Mistr uzavírání dohod aneb Jak dovést zákazníka k objednávce

• Získáte sebejistotu při používání takových technik uzavírání obchodu, které aplikují špičkoví obchodníci a které vaše předchozí jednání korunují úspěchem.
• Identifikujete svoje nejčastější chyby a nedostatky v uzavírání obchodu a naučíte se, jak se jich nedopouštět.
• Porozumíte principům, ve kterém okamžiku jednání obchod uzavírat máte, a kdy ještě ne!
• Proniknete do tajemství, jak se vyvíjí zájem klienta v čase, a naučíte se správně interpretovat nákupní signály, abyste na ně reagovali přesněji a tou nejlepší větou.
• Naučíte se nestandardní techniku pře(d)svědčování a vyzkoušíte si, jak ji aplikovat v závěrečné fázi obchodního jednání.
• Odnesete si bohatou paletu osvědčených technik closingu, které prokazatelně zvyšují prodeje.
• Tyto techniky vám přejdou do krve prostřednictvím intenzivního tréninku, což vám umožní převést nově získané znalosti do vaší praxe hned následující den po kurzu.

• Výhody pro mě i pro klienta plynoucí ze špičkové koncovky jednání.
• Nejčastější chyby a přehmaty ve fázi closingu. Jak se jim vyhnout?
• Dvě klíčové otázky uzavírání obchodu:
• Timing: Kdy o uzavření požádat?
• Forma: Jakou větou obchod uzavřít?
• Křivka zájmu klienta v čase: co nám prozrazuje?
• Nákupní signály: jaké druhy jsou, jak je vnímat ještě citlivěji a co přesně říct vteřinu po jejich zaznamenání?
• Pře(d)svědčování: o jaký obchodní princip jde a jak mi to pomůže v závěrečné rovince obchodního jednání?
• Konkrétní techniky uzavírání obchodu zvyšující prodeje:
  • Zlatá otázka
  • Peříčko
  • Vidlička
  • Turbostory
  • Trojčlenka
  • Vévoda z Wellingtonu
  • Řetězový souhlas – a další
• Hladké převedení technik do vaší praxe formou intenzívního tréninku.

1 den, 9:00 – 16:30

8:45 prezence

9:00 zahájení

9:00 – 12:30 dopolední část

12:30 – 13:30 přestávka na oběd

13:30 – 16:30 odpolední část

Harmonogram dne je pouze orientační a může být po dohodě s účastníky změněn (přestávky, oběd..)