Pro odvážné hráče v obchodním světě, kteří si tím, že na sobě makají, chtějí zvýšit příjem, sebevědomí a v neposlední řadě i spokojenost vlastních klientů. Tedy pro profi obchodníky, kouče, trenéry prodejních dovedností, poradce finančních společností, ambiciózní manažery, progresívní nákupčí, dynamické startupisty i soukromé byznysmeny. Je jedno, jestli s obchodem začínáte, nebo už v něm máte něco najeto: praktičnost kurzu osloví každého.
- Naučíte se, jak přivést zákazníka k objednávce a získat sebejistotu při uzavírání obchodu pomocí osvědčených technik.
- Získáte cit, ve kterém okamžiku svoje obchodní jednání uzavírat máte, a kdy ještě ne!
- Proniknete do tajemství, jak roste zájem klienta v čase, a osvojíte si nejlepší způsoby přesvědčování.
- Identifikujete své chyby při closingu a nahradíte je efektivními postupy.
- Odnesete si osvědčené techniky closingu a intenzivním tréninkem je ihned začnete používat v praxi.
Vytvářet tlak, nebo ne?
- Výhody špičkové koncovky jednání pro mě i pro klienta.
Dvě klíčové otázky uzavírání obchodu:
- Timing: Kdy o uzavření požádat?
- Forma: Jakou větou obchod uzavřít?
Nákupní signály
- Klient to chce a já to nevidím? A hrome….!
- Jaké druhy nákupáků jsou, jak je vnímat ještě citlivěji a co přesně říct vteřinu po jejich zaznamenání?
Pře(d)svědčování:
- Jak si připravit klienta na závěrečné „Ano“?
- Nejčastější chyby a přehmaty ve fázi closingu. Jak se jim vyhnout?
Konkrétní TECHNIKY UZAVÍRÁNÍ OBCHODU, které zvyšují prodej:
· Zlatá otázka
· Peříčko
· Vidlička
· Turbostory
· Trojčlenka
· Vévoda z Wellingtonu
· Řetězový souhlas
· a další
Bonusová prodejní strategie:
- VELBLOUD! Dokáže přetavit závěr jednání v úspěch i po prvním zákazníkově odmítnutí.
Hladké převedení technik do vaší praxe formou intenzívního tréninku.
1 den, 9:00 – 16:30
8:45 prezence
9:00 zahájení
9:00 – 12:30 dopolední část
12:30 – 13:30 přestávka na oběd
13:30 – 16:30 odpolední část
Harmonogram dne je pouze orientační a může být po dohodě s účastníky změněn (přestávky, oběd..)