Obchodní Kung-Fu: Mistr uzavírání dohod

• Naučíte se, jak přivést zákazníka k objednávce a získat sebejistotu při uzavírání obchodu pomocí osvědčených technik.
• Získáte cit, ve kterém okamžiku svoje obchodní jednání uzavírat máte, a kdy ještě ne!
• Proniknete do tajemství, jak roste zájem klienta v čase, a osvojíte si nejlepší způsoby přesvědčování.
• Identifikujete své chyby při closingu a nahradíte je efektivními postupy.
• Odnesete si osvědčené techniky closingu a intenzivním tréninkem je ihned začnete používat v praxi.

Vytvářet tlak, nebo ne?

• Výhody špičkové koncovky jednání pro mě i pro klienta.

Dvě klíčové otázky uzavírání obchodu:

• Timing: Kdy o uzavření požádat?
• Forma: Jakou větou obchod uzavřít?

Nákupní signály

• Klient to chce a já to nevidím? A hrome….!
• Jaké druhy nákupáků jsou, jak je vnímat ještě citlivěji a co přesně říct vteřinu po jejich zaznamenání?

Pře(d)svědčování:

• Jak si připravit klienta na závěrečné „Ano“?
• Nejčastější chyby a přehmaty ve fázi closingu. Jak se jim vyhnout?

Konkrétní TECHNIKY UZAVÍRÁNÍ OBCHODU, které zvyšují prodej:

· Zlatá otázka

· Peříčko

· Vidlička

· Turbostory

· Trojčlenka

· Vévoda z Wellingtonu

· Řetězový souhlas

· a další

Bonusová prodejní strategie:

• VELBLOUD! Dokáže přetavit závěr jednání v úspěch i po prvním zákazníkově odmítnutí.

Hladké převedení technik do vaší praxe formou intenzívního tréninku.

1 den, 9:00 – 16:30

8:45 prezence

9:00 zahájení

9:00 – 12:30 dopolední část

12:30 – 13:30 přestávka na oběd

13:30 – 16:30 odpolední část

Harmonogram dne je pouze orientační a může být po dohodě s účastníky změněn (přestávky, oběd..)